挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型是企業(yè)成長的常態(tài)。

《創(chuàng)新者的窘境》里描述的很清楚，在優(yōu)勢企業(yè)轉(zhuǎn)型中，無法擺脫過去資本、產(chǎn)品、人員結構等既得利益的包袱，只好眼睜睜的看著小企業(yè)從側(cè)面（也就是非核心市場）包圍，一點點小事就撕咬下市場份額。

在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新環(huán)境下，傳統(tǒng)軟件如何向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，是一個世界級的難題，也是國內(nèi)外軟件巨頭的領導們所“焦慮”話題。包括微軟、SAP、Oracle、IBM、用友、金蝶等在內(nèi)的軟件公司，都在竭盡自己所想、拼盡自己所能地為轉(zhuǎn)型而不斷探索。

可以說，目前傳統(tǒng)軟件互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)出“八仙過海、各顯神通”的景象。不過，到現(xiàn)在為止，還沒有哪個公司可以拍胸脯說，“我已轉(zhuǎn)型成功！”。

轉(zhuǎn)型才剛剛起步，焦慮還遠未消除。拿中國軟件行業(yè)的巨頭金蝶、用友、東軟為例，這場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)誰會勝出呢？

            

誰家比誰強？

從這幾家本土的傳統(tǒng)管理軟件來看，金蝶的速度無疑是比較快的，起碼在摔筆記本、砸服務器這些事情上是無人能及。

如果說摔電腦是金蝶的運營轉(zhuǎn)型，那么砸服務器某種程度上則代表了金蝶要從自己的核心產(chǎn)品和業(yè)務下手，也就是以新的ERP云服務替代傳統(tǒng)的ERP模式。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應用主要是面向TO B的應用，傳統(tǒng)針對大型企業(yè)的高端管理軟件若想快速實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，顯然是不太現(xiàn)實。

金蝶自2011年啟動云轉(zhuǎn)型以來，雖經(jīng)歷8年有余，但云業(yè)務始終未能盈利。財報顯示，2018年，金蝶ERP業(yè)務的收入為19.59億元，ERP業(yè)務對比2017年僅同比增長12.9%，增長遜于市場17%的增長預期。另外，金蝶云服務收入為8.49億元，虧損額高達1.24 億元。

并且徐少春重申，金蝶的目標是2020年云收入占比達到60%。財報顯示，2018年云收入占金蝶總營收比例達30%，2019年上半年為37%，因此想要達到60%，還是一個不小的挑戰(zhàn)。

對此徐少春也說了：“企業(yè)要實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型升級，先可以從運營轉(zhuǎn)型開始。然后過渡到產(chǎn)品服務轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，最高到管理文化的轉(zhuǎn)型。”

不過，金蝶的業(yè)務線畢竟眾多，而過去專門針對大型企業(yè)的高端管理軟件轉(zhuǎn)型緩慢，新型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的很多應用依舊是基于現(xiàn)有的產(chǎn)品上進行開發(fā)。而且相對來說，金蝶其實凸顯更多的還是對企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用的突破，而缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃和整合。

雖然說，“天下武功，唯快不破”，但是有時候方向比努力更重要，這一點，金蝶不如用友。不管是NC Cloud還是明星產(chǎn)品記賬軟件隨手記，都找準了方向。

同樣是家大業(yè)大的東軟集團，這一點和用友相比有過之而無不及，而且業(yè)務涵蓋軟件業(yè)務、系統(tǒng)集成商、行業(yè)解決方案、外包、醫(yī)療等多個層面。

估計也正如此，資產(chǎn)眾多，產(chǎn)品復雜，東軟轉(zhuǎn)型最慢的，但力度也不小。它的布局有兩大特點：一是強調(diào)單點突破，一是強調(diào)資本運作之路。

戰(zhàn)略上，東軟在財報中說，“加快基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新和有效投入，推動業(yè)務持續(xù)規(guī)模化發(fā)展”。

核心業(yè)務的收入下滑和國際業(yè)務的大幅下滑，應該是東軟下決心轉(zhuǎn)型的關鍵。

適者生存？增速放緩成事實

東軟集團于1991年成立，1996年上市，是遼寧的一家中外合資企業(yè)，也是中國第一家上市的軟件企業(yè)。

2018年年報顯示，2018年歸屬于上市公司股東的凈利潤1.1億元，同比下降89.6%；扣非后凈利潤只有1117萬元，同比下降95.27%。凈利潤下滑九成，是這家老牌軟件公司多年來首次出現(xiàn)大幅業(yè)績滑坡。

東軟集團對此稱，公司以原有主營業(yè)務為基礎和平臺，構造了東軟醫(yī)療、熙康、東軟望海、東軟睿馳、融盛財險等一批創(chuàng)新公司。創(chuàng)新公司需要持續(xù)加大研發(fā)和市場投入力度，經(jīng)營業(yè)績虧損加大，對東軟集團業(yè)績構成相應的負向影響。

值得注意的是，2018年東軟集團的四大主營業(yè)務，醫(yī)療健康及社會保障、智能汽車互聯(lián)、智慧城市、企業(yè)互聯(lián)及其它，只有醫(yī)療健康及社會保障毛利率相比去年實現(xiàn)增長，其余三大業(yè)務毛利率同比都在下降。

到2019年第三季度，經(jīng)營問題也并未好轉(zhuǎn)，多項數(shù)據(jù)依然在下降。報告顯示，2019年第三季度凈利潤0.36億同比下降71.2%。而根據(jù)2019年第一季度的財報顯示，東軟集團歸屬于上市公司股東的凈利潤394萬元，環(huán)比下降85.96%；扣非后凈利潤虧損2417萬元，相比上季度下降308%。

不管是從業(yè)務還是從市場來說，東軟集團的增長已經(jīng)停滯甚至還是一個衰退的趨勢，其實金蝶和用友的處境也很尷尬。

除了云業(yè)務持續(xù)虧損外，占到金蝶總營收近7成的ERP業(yè)務增速也放緩了下來。財報顯示，2018年，金蝶ERP業(yè)務的收入為19.59億元，云服務收入為8.49億元，但ERP業(yè)務對比2017年僅同比增長12.9%，增長遜于市場17%的增長預期。

云業(yè)務下，金蝶用友整體的增速放緩已成事實。

沒有一勞永逸的轉(zhuǎn)型

先人一步看到產(chǎn)業(yè)“終局”，才能親手創(chuàng)造未來。

IBM公司可能是世界上為數(shù)不多的成功逃過歷次經(jīng)濟危機，并且在歷次技術革命中成功轉(zhuǎn)型的公司之一。在很多的人印象之中，IBM僅僅是一個大型計算機制造商，并且在個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)越來越普及的今天，它已經(jīng)過氣了。

其實IBM沒有這么簡單，它至今仍然是世界上最大的服務公司、第三大軟件公司，第三大數(shù)據(jù)庫公司。如果看一看IBM從2002年到2013年來的業(yè)績，你會發(fā)現(xiàn)IBM的年收入11年來只漲了22%，從810億美元到983億美元，而利潤卻漲了7倍，從23億美元到165億美元。原因是IBM不斷淘汰不掙錢或掙錢少的業(yè)務，擴充利潤高的業(yè)務。

例如，2004年，IBM以17.5億美元的價格將虧損的PC業(yè)務賣給了中國的聯(lián)想公司，無獨有偶，2014年IBM又將x86服務器業(yè)務賣給了聯(lián)想，交易金額是23億美元，這個交易背景也大致相同，都是為了剝離低利潤的業(yè)務，同時為轉(zhuǎn)型做準備，這是因為從長遠來講，云計算的興起將沖擊服務器的銷售。

IBM就是這樣，時不時地調(diào)整內(nèi)部結構，將一些非核心的、長期效益不好或者在未來可能要走下坡路的部門賣掉，同時擴大利潤高、未來更有潛力的核心業(yè)務。

現(xiàn)在的IBM不是一個單純的設備公司或者軟件公司，而是一個服務公司，無論世界如何發(fā)展，對IT服務的需求總是存在的，而且是上升的。

雖然IBM成功的完成轉(zhuǎn)型，也平穩(wěn)的度過歷次經(jīng)濟危機，但是它卻無法抑制自己最大的對手誕生以及超越它，那就是微軟。

事實上，看不到敵人才是指揮官最大的敵人。每家企業(yè)只能看到今天的對手，卻不知道未來10年自己最大的競爭對手正在哪里厚積薄發(fā)。正如蘋果智能手機取代摩托羅拉的功能機、滴滴快車取代出租車、微信和釘釘取代短信、外賣取代方便面、互聯(lián)網(wǎng)金融取代銀行柜臺交易、自動駕駛?cè)〈{校一樣，明天顛覆你的對手并不在今天的視野中，因為懂得利用新一代技術和商業(yè)的創(chuàng)新企業(yè)都在“黑暗森林”的邊緣野蠻生長。

而對于東軟、金蝶用友這樣的傳統(tǒng)軟件巨頭來說，如何“跳出畫面看畫面”，超越當下的戰(zhàn)略前沿，帶領自己的帝國完成華麗轉(zhuǎn)身，而不被時代變革的巨浪“掀翻”，值得深思。