“隨著我們對市場理解的不斷深入，當前的邏輯重心慢慢由渠道管理（線下4S店）轉(zhuǎn)向客戶運營管理，即直接運營車主及潛在客戶?！睆埥ㄐ聫娬{(diào)，公司正在利用微信服務(wù)號、車主APP、電商網(wǎng)站等接觸手段為客戶打造整體運營平臺。與社會化資源的對接也是公司重要的發(fā)力點，比如保險、租賃等服務(wù)需要與第三方資源整合，經(jīng)銷商自身并沒有此類服務(wù)的提供能力，也沒有數(shù)據(jù)化的客戶需求評級。未來，公司希望通過自身的線上優(yōu)勢，逐漸優(yōu)化行業(yè)生態(tài)對接平臺。

　　按照發(fā)展規(guī)劃，用友汽車希望通過整車廠客戶帶動經(jīng)銷商客戶，以1萬多家4S店優(yōu)勢資源拓展銀行、保險公司資源，進一步提升增值服務(wù)業(yè)務(wù)水平，同時借助SaaS業(yè)務(wù)開拓小型服務(wù)商客戶，并以汽車人社區(qū)業(yè)務(wù)引流汽車行業(yè)從業(yè)人員，最終以三大支點打造汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)閉環(huán)。

　　那么，如何持續(xù)有效地構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)汽車生態(tài)？張建新表示：“我們不希望用一種燒錢的模式來進行市場擴張，倡導(dǎo)價值為先，希望以一種穩(wěn)健平衡的財務(wù)發(fā)展狀態(tài)進行合理化生長。”

　　深化三大主體業(yè)務(wù) 業(yè)績穩(wěn)增可期

　　用友汽車前身為2003年成立的英孚思，2010年被上市公司用友網(wǎng)絡(luò)收購，成為其汽車領(lǐng)域的子板塊，并于2016年年底掛牌新三板，目前成為國內(nèi)市場占有率最高的汽車行業(yè)DMS應(yīng)用管理軟件提供商。

　　數(shù)據(jù)顯示，自2010年以來，公司收入、凈利潤復(fù)合增長率均在20%以上。2016年，公司營收為3.12億元，同比增長14.66%。收入增長的主要因素包括報告期內(nèi)老客戶的持續(xù)業(yè)績支持，新增客戶帶來的收入增長及公司不斷推出豐富的產(chǎn)品和解決方案，如新一代DMS、數(shù)字化營銷等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

　　對于公司未來利潤的增長點，張建新表示，未來方向很明確，持續(xù)深化三大主體業(yè)務(wù)：一是面向汽車主機廠的專業(yè)服務(wù)；二是業(yè)務(wù)全球化；三是緊密圍繞新能源汽車。

　　他解釋稱，主機廠專業(yè)服務(wù)增長點來自兩個方面：首先是客戶的增長，每年會有3到5家新客戶選擇跟用友汽車合作；其次是服務(wù)領(lǐng)域，未來逐漸直接進行客戶運營。目前，中國的全球化開始進入“海外本地化”階段，公司的IT服務(wù)也將伴隨中國汽車工業(yè)全球化的腳步走向全球，同時積極把握新能源汽車的快速發(fā)展帶來的機會。

　　張建新強調(diào)：“在車廠體系之外，我們將通過提供云服務(wù)，構(gòu)建行業(yè)生態(tài)交易平臺、構(gòu)建汽車人社區(qū)等服務(wù)中小維修企業(yè)。目前，這塊業(yè)務(wù)尚未完全體現(xiàn)在公司的利潤體系中，進一步開拓這塊業(yè)務(wù)將是公司未來最大的利潤增長點之一?！?/FONT>